Доля онлайн-продаж растет с каждым годом, и компаниям важно привлекать клиентов на электронные площадки. Эффективный вид партнерского маркетинга — арбитраж трафика. Разбираемся, как организуют перепродажу трафика, в чем ее особенности и как заработать на лидах.
Что такое арбитраж трафика
Арбитраж трафика — это привлечение лидов на площадку за определенную цену. Арбитражник получает трафик на одном сайте и перенаправляет его на другой ресурс за процент от сделок. Рекламодатели ищут сотрудничества с арбитражниками через специальные площадки — CPA-сети.
Рассмотрим пример. Компания хочет увеличить продажи и выставляет через CPA-сеть оффер для арбитража трафика. Она предлагает 1200 рублей за каждого клиента. Арбитражник принимает оффер, настраивает рекламу на сторонних площадках и тратит на это 10 000 рублей из собственных средств. Реклама приводит на сайт заказчика 15 клиентов. Компания получает новые продажи, а веб-мастер — 8 000 рублей чистой прибыли.
Чем отличается от партнерского маркетинга
Арбитраж — это разновидность партнерского маркетинга. Под последним понимают способы заработка за счет продаж продукции заказчика. Например, розничный онлайн-магазин, который торгует смартфонами Samsung, состоит в партнерских отношениях с брендом.
Но арбитраж — это частный случай партнерского маркетинга. Его отличия:
-
не имеет потолка дохода — у обычных маркетологов есть оклад и бонусы;
-
приносит столько денег, сколько лидов привел арбитражник — маркетолог же обязан выполнить план;
-
позволяет работать с неограниченным пулом рекламодателей — маркетологи обычно продвигают одну компанию;
-
требует собственных вложений в рекламу — маркетолог распоряжается деньгами бренда.
Виды арбитражного трафика
Выделяют несколько видов трафика по источнику:
-
прямой — клиенты вводят URL сайта в адресную строку;
-
органический — переход на сайт из поисковой выдачи;
-
реферальный — клики по линкам на партнерских сайтах, в приложениях;
-
платный — из контекстной/таргетированной рекламы;
-
переходы из соцсетей;
-
неопределенный — трафик с неясным происхождением.
Арбитражный трафик в основном платный. Исключение — привлечение через собственные площадки специалиста. Для остальных каналов нужен стартовый капитал.
Еще есть отличия по соответствию требованиям закона:
-
белый — разрешенные методы продвижения легальной продукции и услуг;
-
черный — сомнительные или незаконные техники, такие как кликбейт, обход ограничений в рекламе.
Особенности
Основные свойства арбитража трафика:
-
Результат не гарантирован. На доход влияют понимание рынка и интуиция, но даже опытные специалисты часто ошибаются. Например, если подключиться к офферу не вовремя, можно потратить рекламный бюджет в никуда.
-
CPA-сети бывают разными. Некоторые площадки-посредники могут «выкачать» деньги из веб-мастера и не принести результата. Среди причин отказа — подозрительный трафик, неподходящие целевые действия.
-
Условия — на стороне рекламодателя. Он утверждает те или иные инструменты продвижения, содержание креативов.
Плюсы и минусы
При должных навыках арбитраж полезен и компаниям и веб-мастерам. Преимущества для бизнеса:
-
простое масштабирование бренда;
-
увеличение продаж;
-
минимальные затраты на маркетинг;
-
экономия денежных и человеческих ресурсов на продвижении.
Для арбитражника:
-
ответственность за единственную задачу — привлечение пользователей;
-
отсутствие коммуникации с клиентами, необходимости нести любые дополнительные расходы;
-
легкость на старте — порог входа в профессию низкий.
Однако у арбитража есть и отрицательные стороны. Для компаний:
Для веб-мастера:
Способы продажи платной рекламы
Основные модели:
-
CPT, или cost per time — оплата за конкретное время размещения рекламы на сайте;
-
CPM, или cost per mille — стоимость за 1000 показов;
-
CPC, или cost per click — покупка кликов;
-
CPA, или cost per action — оплата за действия (установки, лиды).
Обычно на площадках приобретают показы и клики, а заказчикам перенаправляют действия и лиды.
Источники трафика в арбитраже
Наиболее популярные источники:
-
Таргетированная реклама. Это показ объявлений определенной ЦА. Ее ищут по критериям возраста, пола, географии, ценностей, интересов и даже типу устройства, с которого пользователь заходит на сайты или в приложения. Один из самых эффективных источников трафика.
-
Контекстная реклама. Демонстрация объявлений в контенте, тематика которого соответствует рекламе. Такие объявления алгоритмы показывают на основе поисковых запросов пользователей.
-
Push-уведомления. Обычно — в виде небольшого всплывающего окна. Оно состоит из заголовка, изображения, краткого текста и кнопок, подтверждающих согласие на получение информации или закрывающих уведомление. Соглашаясь с условиями, пользователь подписывается на рекламу.
-
SEO. Реклама на сайте, которая хорошо индексируется поисковиками. Объявления оптимизируют с помощью подходящих ключей.
-
Рассылки. Письма с рекламой, сведениями о бренде и призывом к действию. Если пользователь не давал согласия на рассылку, письма с большой вероятностью попадут в спам.
-
Блоги. Сообщества VK, каналы на «Яндекс ПромоСтраницы» и на других площадках можно вести самостоятельно или покупать рекламу у блогеров. Важно, чтобы она органично вписывалась в тематику блога.
-
Тизеры. Это небольшие блоки на сайте с картинкой и коротким кликбейтным заголовком. Такие сайты подключены к тизерной сети, благодаря чему веб-мастера имеют доход. Обычно тизерная реклама рассчитана на контингент старшего возраста, для молодежи она неэффективна.
Самое главное
-
Арбитраж трафика — это перенаправление пользователей с одной площадки на другую. Веб-мастер размещает рекламу и получает процент от выполнения полезных действий на сайте заказчика.
-
Компании ищут специалистов по арбитражу через CPA-сети.
-
Для привлечения трафика арбитражники пользуются контекстной и таргетированной рекламой, SEO, push-уведомлениями и рассылками, публикуют объявления в популярных блогах.
-
С помощью арбитража трафика компания может быстро получить продажи и масштабировать бренд, но ее репутация будет зависеть от действий веб-мастера.